[摘要] 进入2017年，身处在三四线城市的居民发现，大街小巷正冒出越来越多的房地产中介。
在环北上广深等一线城市周边三四线，本地小中介不断成立，大中介也相继下沉。据了解，21世纪不动产自2016年开放了三四线城市授权以来，目前已进驻了济宁、沧州、保定、嘉兴等二十多个三四线城市。
显然，这和楼市热点从一二线转移到三四线是分不开的。不过这似乎只能解释中介一时的繁荣。事实上，有更多的理由支撑房产中介在三四线已经迎来一个长久的繁荣期。
三四线城市进入房地产新阶段
现如今，一二线城市已经普遍进入存量房时代。易居研究院前些日子发布的《40城二手房成熟度排名》显示，2016年，北京、上海、厦门、深圳、广州、南京、哈尔滨、宁波、苏州、乌鲁木齐等10个城市的二手住宅成交量已超过一手住宅，过渡到了“存量房时代”，这一城市目录还在不断增加。
存量房时代的显著特点是，新房开发建设的市场空间被不断压缩，存量房的交易和出租服务势必将成为新的掘金点，而房产经纪行业的市场角色将日益重要。
目前阶段，大部分三四线城市的房地产市场还不成熟，但经过这一轮弱二线及三四线城市房地产市场的周期性繁荣，在新增供应逐渐收缩的前提下，这些城市的二手房市场将逐步从萌芽期走向快速启动期。
从数据上看，2016年中国二手房交易额突破6.5万亿，其中30城市的交易额超过5万亿，市场集中度还很高。据业内专家表示，30城市的交易额集中度下降到35%左右才是相对合理的，可见，未来三四线还有巨大的市场潜力。
按照业内普遍共识，一般房价超过万元，中介生存的土壤就已经具备。在这一轮的房价上涨中，众多三四线的房价已经达到或者超过万元标准，这就意味着中介可以有广大的施展空间。
但事实上，在三四线城市，以往的中介大多是零散的夫妻老婆店，其服务与专业能力已不能很好地满足消费者的需求，这种情况下，整个房地产经纪行业面临着服务的升级与运营的专业化改造。
城市群建设催生三四线需求井喷
三四线城市中介行业火爆背后，和城市群建设也有着密不可分的联系。
当前，由城市化进程引发的人们从小城镇迁往上一级城市的动作一直在持续，小镇青年的结婚必备条件、大城市漂族返乡后选择进城定居，这些需求无疑都助推了三四线楼市的发展。
从去年以来，城市群建设引领了新型城镇化趋势。人口的跨区域流动仍然是主流，但未来将不再是北上广深等点的集合，而是冲着长三角、珠三角和京津冀等区域性的有序流动。可以预见，在城市群效应、二胎政策等一系列鼓励性措施的刺激下，周边三四线城市的购房需求将被不断释放。
如今，三四线城市的新楼盘供应相对也越来越少，且一般都在比较偏僻的开发区，很多资源比如说教育、医疗、商业等等，一般还都满足不了日常生活需要。而集中在老城区的二手房由于这方面优势比较突出,再加上一些个人购房习惯，寻找一套比较合适的二手房逐渐成为人们刚需甚至改善的。
以山东东营为例，基于改善性需求的购房人群普遍仍倾向于以前的多层楼房，但近年来新开发的楼盘多是高层，选择空间很少，很多人都开始关注二手房源。因此，这几年东营的二手房市场也逐渐表现出惊人的潜力，一些中介门店便应需求而生。
中介成为创业、转型的热门领域
在趋势的带动下，三四线城市的中介市场展示出了巨大的商机，也理所当然成为创业者和企业家的追逐对象。
首先吸引到的是房地产行业内的人才。去年以来，大型开发商普遍逐鹿三四线，梳理2016年度销售额破千亿的12家品牌房企，其在2016年四季度以来的拿地，有58%位于三四线城市。
一线开发商的不断下沉，给当地的中小开发商和新房代理公司带去了巨大的生存压力，由于房地产中介与新房业务有着天然联系，一批中小开发商和新房代理公司开始盯上了中介领域，不断向二手房市场转移。
在三四线城市，相对于其他的行业来说，房地产是公认的前景更好、蕴藏的机遇更多的行业，不止业内看到了这块蛋糕，就连没有任何行业经验的人也看中了这盘生意，试图寻找一些创业机会。
据21世纪不动产的公开资料显示，其在三四线城市的加盟商中，就不乏一些从医疗、物流、服装、装修等行业跨界来的创业身影，甚至还有来自国企的退休干部。这些人由于缺乏行业积累，大多采取了借力掘金的方式，纷纷加盟知名品牌。
未来几年，随着重点三四线的迅速崛起，这里的中介行业也势必向一二线城市看齐。大品牌的下沉、本土中介门店的升级改造会同时主导市场。可以预见，三四线房地产经纪服务市场会更规范、专业，但与此同时，对这一切变化反应迟钝的中小中介会遭到淘汰，中介品牌连锁机构会崭露头角，行业将进一步集中。
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